Los principales objetivos de una empresa en la red se encierran en uno: conseguir beneficios.
Para ello es para lo que las herramientas de marketing online nos serán tremendamente útiles y para lo que centraremos nuestro esfuerzo en lograr los mejores resultados.
Traducido al mundo online, los beneficios podemos cuantificarlos dependiendo de cuáles sean los puntos que queramos conseguir y que previamente hayamos fijado en nuestro plan de marketing digital:
- Lograr impacto de marca: visitas
- Lograr cerrar ventas online
- Hacer que la gente se baje un pdf con nuestro catálogo
- Conseguir clientes potenciales a través de que nos dejen sus datos de contacto: formulario
Una vez tenidos estos factores en cuenta, llega el momento de la analítica, a través de la cual observaremos cómo y de qué manera se cumplen dichos objetivos.
Si somos capaces de ver los movimientos producidos en nuestra web podemos vender desde asgarjut, viajes al Caribe hasta casas en Noruega y por ello tenemos que organizar nuestra web para ofrecer canales de venta y controlar esos canales de venta evaluándolos.
Lograr visitas para nuestra web
Para conseguir visitas a nuestro sitio web el mundo del marketing online pone a nuestra disposición diferentes opciones, que podemos y debemos complementar con acciones offline, tales como poner nuestra dirección web en membretes de cartas, en publicidad de buzoneo o incluso hacer campañas en medios tradicionales como radio, televisión o publicidad exterior.
En lo que respecta al marketing online, las visitas a través de buscadores o SEO, de publicidad en Google y de redes sociales serán nuestra prioridad. Una vez en el canal, nuestra web ha de dirigirlos a las páginas de aterrizaje adecuadas para cerrar las ventas.
Vamos a poner un ejemplo. La empresa Aprimatic se dedica a comerciar con puertas automáticas de cristal. Como no es un mundo muy dado a utilizar elementos de publicidad exterior masiva, su objetivo ha de centrarse en dos grandes puntos:
- Atraer a su web a los visitantes que busquen aspectos relacionados con las puertas de cristal
- Estar presente en aquellos puntos en los que los usuarios quieran encontrarles.
El primer punto lo cubrimos con el posicionamiento en Google. Cuando alguien busque puertas correderas de cristal, motores, puertas, cancelas y cosas relacionadas ha de aparecer el nombre de empresa.
Por ejemplo, en el caso de parques infantiles debe poner el nombre de empresa tipo http://ventaparquesdebolas.com
La importancia de las redes sociales en marketing digital
Para lograr el segundo punto de avanzar hacia la consecución de objetivos en Internet es para lo que están las redes sociales.
Una página sobre puertas automáticas en Twitter, un canal en Google+ de Aprimatic como empresa y una página de empresa en facebook, con presencia en canales sobre automatismos o incluso relacionados con empresas de arquitectura, construcción o similares.
Es importante, por ello, una actitud activa y reactiva. Activa para estar presente en redes, reactiva para dar respuesta a los movimientos que presente el mercado y nuestros usuarios potenciales y reales.
En el caso de parques de bolas y parques infantiles podemos recurrir siempre a nombre mixtos como
http://www.parquesinfantiles-condismat.com/parques-de-bolas.html
donde tenemos parques infantiles, parques de bolas y condismat, nombre de la empresa, o nombres de empresa directamente del tipo
En este caso es más fácil no caer en las penalizaciones de google y llegar a vender al público objetivo
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